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四大出路可借鉴 销售模式是手机厂商进行直接市场竞争的重要手段。传统的分销仍在应用，原有销售渠道并不会马上遭到抛弃，但对于新型的高档手机，传统模式越来越显示出它的捉襟见肘。各大手机厂商正在对高档手机的“卖法”模式尝试进行突破。 出路一:产业链结盟模式 新进入CDMA手机行业的深圳宇龙公司，将其第一款PDA高端商务手机，看作是可以广泛应用的行业移动终端，通过与运营商和行业软件开发商的结盟模式，杀入行业市场。通过与用友软件公司结盟，引进ERP软件，再经由联通提供的CDMA号码，开发企业应用，宇龙将客户企业的市场、销售、客服等诸多管理环节，通过其生产的手机接入ERP系统，为行业用户提供移动商务办公方案。 出路二:走IT产品的销售模式 由于高档的智能型手机，大多具有3C消费类电子产品的特征。这种手机的用户与许多电脑等IT产品的用户有很大的重叠性，同时这些用户的购买心理、购买行动都具有比较多的“IT”性，因此，已有CECT、多普达、商务通、名人等不少品牌，尝试将手机产品打入IT产品的购物环境、购物场所，这是对传统手机销售渠道的丰富和补充。神州数码介入手机分销，直到2003年底还在亏损，但这也不足以成为所谓的“前车之鉴”，因为神州数码卖的还是以语音服务为主的产品，随着带有3C特征的手机的增多，这种局面有望扭转。 出路三:与运营商的“定制”模式 索尼爱立信、联想等同中国移动一起开展“手机定制”新型服务，第一阶段主要在高端智能应用的平台上，调整手机内的软件界面和内置服务，把已有的数据业务、语音业务和最适合使用这些业务的手机捆绑起来，给用户提供了更为方便的服务和产品。这种深度合作无疑将对国内的手机生产和手机的“卖法”产生一个变数。因为运营商有自己的网络优势，并且掌握了用户的话费构成等资料，很清楚对高档手机有需求的用户在哪里。现阶段由厂家将手机卖给运营商，再由运营商一一“送”出的模式正在大行其道。 出路四:与SP的捆绑模式 这种模式与同运营商的捆绑是同样的原理:针对性强，不用四处撒网。如三星在中国最大的代理商鹰泰公司旗下，最近分别成立了做代理的鹰泰数码和做SP的鹰泰科技。由SP服务提供商开发的游戏等内容和应用来吸引消费者，再将支持这种内容和应用的手机卖给这部分消费者。鹰泰数码市场总监徐晓东认为，虽然中国目前这种模式还在探索中，但随着越来越多的厂家推出高档手机，以后手机“卖法”走向与运营商、与SP的深度合作将是大势所趋。 赵亚洲 晓健／编制
