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金融危机来了，大家都捂着钱包过日子。希望本文能为您省一大笔钱。即使您暂时不买窗帘，也不妨看看，可从中得知一些商家的秘密，为居家过日子带来好处。我曾在城东的某布艺广场做过几年营业员，有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，何必给别人打工！这件事是这样的:今年夏天临下班时，老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得意地问，你们猜总价有多少？我们见老板这么开心，便往多里猜。我猜了3万，另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了，说出了一个让我们大吃一惊的数字:12万多。我们心里算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。也就是说，这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1:2的比例窗帘有波浪型的褶子做窗帘的话，共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。数学学得好的朋友可能在骂我了:你瞎扯啥呀！300×128+108＝70800元，怎么会有12万多？这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。一、窗帘的组成部分。大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括:窗帘布含纱、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球扎带、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切。请记住:当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。1窗帘——1窗帘布，分定高2.8米和2米用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地:约20~25元/米，超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。2窗纱:约10~15元/米。标价同上，有的甚至高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。关于“定高”:国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。2花边:窗帘四边请注意:四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。进价每板花边是绕在硬纸板上的8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。销售价格:5~15元/米。3铅坠:包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价:1元~1.5元/米。销售价格:5~15元/米。4布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8元/米。销售价格:5~15元/米。5钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。6轨道:安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格:15~88元/米。7轨道滑轮:供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。8罗马杆:安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。9扎球扎带:窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价:3~8元/对。销售价格:10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！”10装饰品:别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3~5元/个。销售价:5~10元/个。同上，也有奉送的。11遮光布:一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光比如卧室、有幻灯的会议室时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价:10元/米。销售价格:15~25元/米。12卷帘:带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格:60~120元/幅。请注意:卷帘的附件是厂家配齐的。13垂直帘:就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。14窗幔:窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接窗幔褶子较多，且固定不用展开，所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格:100~200元/窗。下面我们介绍窗帘的常用规格名词定高2.8米:指出厂为2.8米高的规格。多用于窗帘以及床上用品纯棉布。是目前最主流的窗帘布生产规格。其意思是高度固定是2.8米，在2.8米高度以内可以任选制作。譬如2.5米高的房间，可以使用。裁下0.3米即可。顾客购买的是宽度。如，5米布，指的是2.8米高w 5米宽定高2米:指出厂规格为2米高的规格。多用于飘窗和儿童窗帘。因为考虑要裁减。所以出厂设置的高度就是2米。即降低了成本，合理运用。如，4米布，指的是2米高w 4米宽定宽1.5米:出厂规格为1.5米的宽幅。在2.8米宽幅织布技术普及以前，大量使用的窄幅面织布机。目前已经被主流的宽幅布料替代。但沙发布还是沿用这一规格。1.5米的幅窄，在窗帘的大面积使用上显得很拘促，缺陷是拼接痕迹明显，制作繁琐，整体效果差。如，2米布，指的是1.5米高w 2米宽克重量:雅歌家纺的克重量标准是:布的宽幅w1米布的规格重量。譬如:一款亚麻窗帘布的克重量是800克，其意思就是 2.8米w 1米的重量是800克。克重量是衡量窗帘布品质的重要参数。越重自然越好，用料更足，垂感更好，厚度更厚，价格也自然越贵。缩水率:指面料洗水后的收缩率指标。雅歌家纺所定义的缩水率通常指高度的收缩率。譬如:2％缩水率的意思是 2.8米高度的布料，洗水之后，有近5厘米的收缩。
