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安防行业业务营销的方法和思路2010-07-28 21:59 安防行业的销售有器材或工程项目的销售两种，此两种销售不论哪一种，都属于专家型销售，不同于快速消费品的销售，业务开展的方法有很多。这里，我们综合多年的经验，与大家分享交流一下。1、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。2、区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。比如，你的产品是摄像机监视器，那么你肯定不会去找做强电的工程公司。3、渠道销售，建立相当忠诚度的销售渠道，打造整个价值链。4、留意安防行业动向以及社会需求和国家的政策变化，实时调整企业或产品的走向与发展趋势。5、关注行业媒体，包括杂志，报刊与网站，以下是几种杂志和网站门户在安防行业里影响面广，效果还不错，在有条件的前提下，可以在媒体做广告与推广。一些安防专业性门户网站有好多的信息推广及产品销售等。《安防工程商》《安全自动化》《中国公共安全》《盈动安全器材世界》《慧聪商情》《安全项目网》《中安网》《安防市场报》《智能安防》6、行业朋友的介绍，合作伙伴的推荐7、寻求老客户的支持，介绍一些新的客户。8、找行业协会关键人，寻求行业权威的支持与帮助。
