好马配好鞍 蜂鸟网专访飞思高层访谈录

　　飞思此次在中国发布20周年纪念版，也是充分了考虑到中国市场的强大，同时也迫切的希望打入中国中高端业余爱好者的这一块市场，而在发布会之后，我们蜂鸟网联合其他媒体对飞思副总裁Jacob Struckmann先生以及飞思亚太区销售总监黄耀辉先生进行了访问，针对飞思在中国区域的发展思路、经销商的选择以及IQ系列的产品相关问题进行了详细的探讨。

飞思副总裁Jacob Struckmann先生（右侧）
飞思亚太区销售总监黄耀辉先生（左侧）

·飞思宣传思路大转变　期望打入中高端业余爱好者市场

　　飞思走到今年，就正式的走过了20个年头，而在这个特殊的日子里面发布限量版的IQ280套装，目的就是为了通过这个特殊的版本打入中国中高端业余爱好者市场。飞思的产品以前都是面向专业的摄影师的，所以说飞思的产品专业性都非常强，飞思副总裁Jacob Struckmann先生在谈到此前的宣传思路时说到：“我们觉得，此前的产品大部分都是给专业摄影师使用，专业摄影师本来就是一个很好的宣传载体，如果他们觉得好，他们就会介绍给他们的顾客，所以并没有特别的重视的传统宣传”。

飞思副总裁Jacob Struckmann先生

　　飞思宣传思路的转变也就是最近一年的事情，而且现在急于打入中国中高端的业余爱好者市场，以前仅仅是依靠摄影师来口碑宣传的力度显然不够，为了让更多的中国消费者熟悉飞思，飞思亚太区销售总监黄耀辉先生告诉我们：“在最近的一年里面，飞思已经很很多的工作室合作，我们每一个月都在中国不同的城市进行活动，在过去的20几个月里，我们差不多去了中国20多个城市来宣传我们飞思的产品”。

飞思香港公司销售董事黄耀辉先生

　　不过飞思副总裁Jacob Struckmann先生同时也表示，目前和中国很多的摄影工作室合作，还处于学习的阶段，之所以没有一下和数量巨大的工作室同期开展合作的原因其实也是多方面的，而最重要的是就是器材的保险问题。其实Jacob Struckmann先生的担心也并非没有原因，因为飞思的产品首先专业性很强，其次价格也是非常的昂贵，所以在选择合作的工作室方面也是有着多重的考虑，另外，关于器材丢失，保险公司理赔的流程也是非常的繁琐，在不完全了解市场的情况下，Jacob Struckmann先生这种稳中求胜的心态还是可以理解的。

飞思历史回顾

　　而除了和工作室合作宣传外，飞思还在过去的一年内组织带业余爱好者去国外进行拍摄，飞思副总裁Jacob Struckmann先生透露：“目前已经进行了两场，一场是带业余爱好者去美国的死亡谷，而另外一场则是印尼的巴厘岛，一般时间为5-6天，这期间他们用我们的产品进行体验，我们聘请专门的老师来教他们如何使用。这些业余爱好者此前并没有用过任何的数码后背，而经过这些天的体验，超过八成的人选择今后使用飞思的数码后背产品。我们的理念就是，让顾客尽情的去体验、去感受飞思的魅力”。

　　虽然目前很多的中国消费者对飞思并不太了解，但是飞思还是希望通过自身的努力，来让消费者认识飞思、了解飞思、熟悉飞思，这也就是为什么飞思的副总裁Jacob Struckmann先生会强调：“我们目前还是学习的阶段，希望通过这两年的努力，能够和业余的发烧友走得更近一些，能够了解到他们的心理状态”。