iPhone5c降价促销并未改善销售疲软状况

手机 腾讯数码转载2013-10-10

    自从9月20日开始iPhone 5c上市已经超过了半个月的时间,而作为苹果面向中端市场推出的一款塑料外壳的产品,iPhone 5c的价格受到了来自不少消费者的质疑,并且在上市的头半个月内丝毫见不到降价的迹象。不过从本周开始,iPhone 5c的价格似乎已经开始松动了。


iPhone 5c

    本轮iPhone 5c的降价促销热潮源自百思买提供给iPhone 5c购买者的优惠措施,所有购买100美元(约合人民币600元)两年合约价iPhone 5c的用户都会获得价值50美元(约合人民币300元)的礼品卡,而零售商RadioShack也跟随百思买的脚步同样回馈给iPhone 5c消费者50美元的礼品卡。之后沃尔玛更是直接将iPhone 5c的合约价下调到了50美元。特别值得注意的是,此番各大零售商针对iPhone 5c的降价行为在时间上非常集中,因此我们可以判断这并不是苹果官方针对iPhone 5c所做出的降价调整。


    如果我们深入挖掘此轮iPhone 5c大规模降价背后的原因,通常来说在一款全新的科技产品在刚刚进入市场后便下调价格,往往是由于市场对于该款产品的需求出现疲软。虽然对于一部手机来说这并不全部是其调价的原因,但是消费者对iPhone 5c热情不足绝对算得上其中比较重要的一个原因。


    另一方面,零售商将刚刚上市的新款产品下调价格促销的行为并不少见,比如百思买和亚马逊就经常通过下调产品价格用利润来换区更高的新产品销售份额。同时零售商们也经常通过降价或各种各样的促销行为来刺激新签约用户的入网率。例如百思买曾经也针对三星Galaxy S4已经Galaxy S4 mini、Galaxy S4 Zoom和Galaxy S4 Active等机型同样进行过50美元礼品卡的促销行为。


    目前苹果公司拒绝单独对外公开iPhone 5c的销售情况,只是在iPhone 5s及iPhone 5c刚刚上市第一周之后对外宣布二者相加共有900万部的销量。同时,苹果公司还表示该公司并没有将iPhone 5c视作进军低端市场的武器,而是依然将iPhone 5s与5c看成保持自己在中高端市场份额的主要产品,并且也不会因为同时有两款iPhone上市而打破自己的销售模式。

    与此同时,Canaccord Genuity在上周发布的一份报告显示,在上周美国四大电信运营商的销售排名中,iPhone 5c的销售仅次于iPhone 5s与三星Galaxy S4,跻身销售排行前三名。

    对于此番iPhone 5c的降价促销风潮还有一点值得注意。例如百思买的50美元礼品卡优惠只进行到下周一便会结束。而当一款产品真正永久性下调价格的标志往往是运营商渠道下调价格,而这也预示着苹果官方也将会做出一个定价调整的策略。
对于大众口中所谓“廉价版”iPhone 5c来说,99美元(约合人民币600元)的两年合约价其实与降价后的iPhone 5价格基本保持一直,而并不是采取了更低的售价策略。看来苹果公司目前依然并不急于通过iPhone来抢占中低端市场与Android、Windows Phone竞争。如果一旦苹果公司想要真正涉足中低端市场与新兴国家市场,那么就目前iPhone 5c的价格来看依然偏高,苹果公司需要进一步调整旗下产品的定价策略。

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