在中国书写海外市场辉煌 专访浪客拍高层

　　在2013年P&E展会上，我们对浪客拍的高层进行了专访，就产品以及发展进行了深入沟通，下面我们就来看一下专访的速录。

受访人：
Erik Sowder        ExpoImaging 董事及首席执行官

专访现场

记者：能谈谈你们的销售情况吗？还有购买的人群？

Erik Soeder：主要的目标客户群是比较专业的摄影师，还有业余的摄影爱好者，喜欢买闪光灯拍摄人像的发烧友。

记者：你们的产品特点能介绍一下吗？

Erik Soeder：我们的一个产品叫易捕碟白平衡镜，这是我爷爷发明的，它主要是以专业摄影师为主，比如在一个现场拍摄很多照片，拍摄一个事件或者一个会议，或者类似题材要拍很多照片，那么在现场的时候调节一次就可以了，后面再补修就可以。这是我们的白平衡镜的样品，因为生产过程中白平衡的这个平衡度是我自己手工根据光谱范围手工调的，所以整个的精确度还是非常非常准确的。市场上我还没有见到另外其他白平衡镜能够达到这种精确的程度。因为它是在相机的镜头前，光进入相机之前做了一个调节，它的准确程度要比相机的自动白平衡要准确很多。

　　关于浪拍客产品，它的特点是比较轻便，它也比较多变一些，摄影师可以根据自己的需要来调节它的多种使用方式。它比较结实耐用，市场达到它这种多种用途的产品还比较少。以蜂巢为例，市场上的蜂巢是针对一个闪光灯只有一个蜂巢。我们这个蜂巢不是的，因为它安放的方式基本上适合所有的闪光灯。另外我们这个蜂巢能够提供三个不同角度的光圈范围，可以形成大中小三个光圈。市场上的蜂巢每一个只能形成一个光圈，要形成三个的话就要有三个蜂巢，并且安放三回，还要有三回转接的东西，所以相对于那些蜂巢来说，浪拍客的蜂巢显的非常方便和多功能。

　　在我们最初设计反光板的时候，我们就考虑到将来配套的一些小配件，比如说在反光板前面加一个柔光罩，当时设计的四周有尼龙搭扣就是考虑了将来产品线扩展的可能。便携性也是相当重要。一般采用机顶闪光灯的摄影师，他不光是在室内拍摄，他可能会到室外拍摄或者在不同场合拍摄，相应的配件就不能设计的非常沉重或者累赘。浪拍客的反光板设计理念就是非常轻便。

记者：浪客拍目前在世界上哪个国家的销售状况最好？

Erik Soeder：我们总的销量还是比较不错的，特别是在美国。但是在美国的市场份额具体是多大，目前没有一个组织来测量这个市场。虽然没有统计，但是在美国同类销售产品中，应该是前茅。

记者：目前白平衡镜一类的产品有很多，象CBL应该就是易捕碟的竞争对手之一，请问易捕碟的白平衡镜目前的销售状况如何，市场占有率是多少？

Erik Soeder：我了解过了你说的CBL。他们也是不错的产品，我们的产品优势在于我们的白平衡镜更小更便携，可以放在衣服口袋里；另外，测量的时候我们的白平衡镜是放在镜头前面，摄影师一个人操作就可以了，使用也更方便。至于市场占有率，白平衡镜在美国有一个测算，亚马逊的销量它是第一。但是在中国的情况我还不了解。

记者：我算是使浪拍客最早的一批用户了，但是我在使用时候发现一个问题，虽然说这个产品很便携。但是闪光灯卡扣如果长久使用它会松，再加上它本身的重量，可能在拍摄的时候会掉下来，有没有在材料上考虑一些更轻的改进？

Erik Soeder：当初在设计大号反光板的时候，只是考虑到闪光灯向上直射的角度，如果你灯头要往前倾斜的这个角度确实会往前折的。现在也考虑到采用轻便一些的材料，因为反光板的主要重量来源于里面这个骨架，它是金属的。所以我们正在考虑能不能把这个去掉，将来有可能做出一个没有并行条的反光板，这样它的重量会轻一些。目前，放在机顶拍摄的时候，建议采用浪拍客的中号反光板，因为它会矮一些，就不会有这种问题发生。
   
记者：咱们的产品像新闻、人像摄影这两块哪个份额更大一些？记者们，采访的人这种现场的拍片，这方面比例是什么样的比例，在商业上，哪个关注的更多一些？

Erik Soeder：我自己没有严格的统计，从市场营销策略来讲，主要针对的还是人像，比如说婚礼摄影师，人像摄影师，还有特别场合的摄影师，比如说开大会这种事件的摄影师，这是根据市场营销的主要目标来的。当然将来也有可能考虑到新闻摄影师的这方面的需要。
   
记者：浪拍客的这些产品设计非常实用，国内很多摄影爱好者非常关注这些产品，但是对于他们来说，产品的售价比较昂贵，是否会针对中国市场对售价进行一些调整，或者是否会推出一些满足低端用户的低端产品？

Erik Soeder：至少现在没考虑到生产低端产品，因为我们不想给人浪拍客会有高端和低端产品之分的印象。另外，我们希望做出一种能够持久耐用的高质量产品，所以我们不惜采用比较昂贵的材料，现在没有考虑到采用低端材料。谢谢。