继去年9月，世界著名存储产品生产商Kingmax（胜创集团）授权国内最大的IT供应链服务商神州数码作为其笔记本内存产品的中国区独家总代理之后，5月25日，两大巨头又在北京签署了业务合作协议，Kingmax授权神州数码成为其存储卡产品的全国总代理。出席双方业务合作签约仪式的领导有神州数码（中国）有限公司副总裁姚武先生、Kingmax集团董事长刘福洲先生、神州数码（中国）有限公司通用信息产品事业本部配件事业部总经理任菁先生、Kingmax存储卡产品负责人刘志坚先生等。
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据悉，Kingmax此次授权神州数码代理Kingmax全线存储卡产品，承担Kingmax存储卡产品在中国市场的推广和销售工作，并提供配套的服务。Kingmax全线存储卡产品目前包括CF、SD、MMC、miniSD、RS-MMC、MMC plus、MMC Mobile、Micro SD（T-flash）等多种标准的存储卡，且均为全球最大容量，能够广泛的应用于手机、数码相机、摄像机、PDA、MP3、Mp4等数码设备上。
目前的存储卡市场正处于S曲线向上急速拉升的高成长阶段。过去存储卡主要运用在全球销售量约7000万台的数码相机上，但在全球高达7亿部的手机市场也大量应用存储卡之后，整个市场相当可观，而这还不包括MP3、MP4这两个需求日益增长的市场。可拍照手机将是今年推动存储卡在手机应用的关键，而130万像素可拍照手机则是重要的杀手级应用。随着国际手机大厂进行更高像素可照相手机的发展，今年存储卡在手机的应用将会急速提升。Kingmax非常看好手机存储卡市场的发展，并将全力主打这一领域。
我们都知道，Kingmax在内存领域无论从品牌知名度还是市场销售份额都具备了很强的实力，尤其是DIY玩家对Kingmax这个品牌更加熟悉和喜爱。随着存储卡商机凸显，以Kingmax为首的传统的内存厂商也纷纷进入这一领域，强化布局，以掌握这一波的市场契机。Kingmax在存储卡的相关技术布局已久，未来更将利用存储卡的广泛用途，趁势将Kingmax品牌从DIY领域推向大众市场。今后，Kingmax在品牌方面的目标是成为一个消费电子品牌。过去Kingmax所在的内存行业，属于寡众市场，品牌影响力有限，但存储卡的用户范围却非常广泛，若Kingmax能够打响在存储卡的品牌知名度，也等于把品牌影响力及知名度跨向消费电子领域。
存储卡渠道建设与内存有所不同。Kingmax存储卡今年的渠道将从传统IT渠道向数码产品渠道发展。由于今年存储卡在手机上的应用将大幅增长，而大陆是世界上手机最大的市场，市场增长迅速，Kingmax将积极拓展渠道，除了目前的渠道外，还将寻找手机代理商、手机制造商、以及中国知名的渠道商等，扩大渠道范围，提升品牌曝光度和占有率。此次与神州数码的签约，正是Kingmax存储卡渠道策略的体现。
作为Kingmax存储卡产品的总代理，神州数码将从渠道、市场等方面全方位大力推动产品销售：在渠道方面，神州数码将整合遍布全国的营销渠道，全力进军存储卡市场。在推广方面，双方不仅加大存储卡产品在中国市场的推广力度，特别针对终端形象建设，双方将启动神州数码-Kingmax形象店建设，迅速提升Kingmax和神州数码在消费电子领域终端的知名度。......凭此系列举措，神州数码力争协助Kingmax进一步强化其在中国市场的品牌形象。
神州数码（中国）有限公司通用信息产品事业本部配件事业部总经理任菁先生表示，Kingmax作为世界著名的存储产品生产商之一，其提供的存储卡产品无论是品牌和产品质量都堪称一流，尤其是在核心技术的研发和产品的生产上，Kingmax一直具有较大优势，其独家专利的PIP封装技术在存储卡业界享有极高的声誉；而且，Kingmax在以合理价格提供性能最好的产品的同时，绝无假货的承诺令消费者降低了心理成本，在消费者心目中树立了良好的形象。选择Kingmax作为合作伙伴，正是因为Kingmax的存储卡产品将全力拓展消费电子领域，这是对神州数码业务也是一种充实和完善。神州数码作为国内最大的IT供应链服务商，将会秉承“提供专业的供应链管理服务”的理念，对其分销的产品提供100%的品质保证和完善、周到的专业服务；双方携手必将会给广大消费者带来100%的放心和100%的实惠。
Kingmax集团董事长刘福洲先生介绍说，目前电子产品正朝“轻、薄、短、小”的方向发展，Kingmax很早以前就预测到这个趋势，因此在1997年便成立以BGA封装为主的胜开科技，以充分掌握相关技术。事实上，当电子产品越来越小，容量要求越来越大，整合能力及相关技术便成为关键，而封装技术在这过程中将扮演非常重要的角色，这也是Kingmax当初为何投资封装厂的主要原因。同样的，也因为拥有胜开，使得Kingmax在进军存储卡市场时，比竞争对手拥有技术方面的优势。由于采用PIP封装，一次成型而节省了封装费用，使得成本降低，更具有竞争性。同时，PIP封装技术使得Kingamx存储卡产品与其它品牌相比更具有个性化的内涵，无疑是时尚大众的最佳选择。在存储卡市场迅猛发展之际，借助神州数码覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、完整的配套解决方案提供能力和丰富的消费电子领域业务运作经验，加上Kingmax自身卓越的存储卡产品，Kingmax有信心在中国市场打开新的局面，巩固Kingmax的品牌形象。
透过神州数码与Kingmax的这次合作，业界人士普遍认为，凭借Kingmax存储卡产品卓越的品牌优势和先进的技术优势，加上神州数码在渠道和服务方面的强势支持，以及神州数码进军消费电子市场的决心和战略，无疑为中国的数码存储卡市场开创了一个新纪元。
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蜂鸟网友
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瞬间并不多
2004-08-06
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