电子竞技方兴未艾,IT厂商成为主力军

资讯 原创2005-03-25
全新的数字体育电子竞技
2003年11月18日电子竞技被确定为中国第99项体育运动,2004年初国际最著名的3大赛事CPL、ESWC、WCG同时登陆中国,同时首届中国电子竞技运动会CEG也轰轰烈烈的开始了,国内各种商业比赛,各种杯赛风起云涌,一个全新的数字体育电子竞技时代在中国盛开了。同时商家的眼球也快速的转换到了这个全新的体育项目领域之中,在体育营销中大尝甜头的企业,又以最快的速度开始了电子竞技营销。随着三星公司冠名赞助的世界著名赛事WCG在全球的开展,一次又一次的将三星的企业形象带到了世界上任何一个角落,对于三星人来说,电子竞技将会是下一个奥运项目,在奥运大获全胜的它又将在电子竞技中大展拳脚。三星电子的这一成绩是在1996年李健熙会长提出的“制定一种战略,把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平”的指示下,通过赞助WCG、奥运会、亚运会等国际重大赛事开展体育营销与数字体育电子竞技等活动,使得三星的品牌价值得到了大幅的提升。

国内著名IT厂商联想集团则在04年3月26日正式宣布成为国际奥委会全球合作伙伴,其目的也是想通过体育营销打开国际市场的大门,提升世界范围内联想品牌的知名度。随后,联想重金赞助了2004电子竞技世界杯(ESWC),并将其新推出的特别针对玩家人群的高性能PC联想锋行电脑作为唯一指定比赛用机,使玩家们在亲身使用中切身感受了其国际化的品质、专业的技术,在玩家中掀起了不小的波澜。赞助ESWC是联想体育营销的第一步,通过赞助ESWC也将联想品牌成功推向了亚洲市场。


成功的电子竞技营销是整合营销
电子竞技营销是个复杂的系统执行过程,需要企业在对电子竞技赞助的同时,对企业产品、企业形象重新设计、定位,使之与电子竞技文化相符,还要整合企业的资源,综合运用多种形式,使电子竞技文化融入到企业的各个环节,形成企业与消费者的共鸣。国内企业在进行电子竞技营销时,把电子竞技营销往往误认为就是电子竞技赛事的赞助,在赛事赞助上不惜重金,却不进行其他方面的配套工作,不进行企业资源的整合,这样就不能发挥出电子竞技营销的作用,导致资源的严重浪费。签定了赞助协议,付出了赞助费,只能算是赞助活动的开始,要想把赞助的效果充分发挥出来,还需要付出数倍的资金和数十倍的努力。国际厂商早已经意识到电子竞技营销的巨大价值,而且对此中奥妙早已经轻车熟路,并从中获得了巨大的市场回报,而国内厂商则正处在启蒙阶段。联想作为国内IT厂商的代表,已经意识到这个市场的潜力,也已经率先将触角伸入了这个领域,并且针对玩家人群特别设计研发了联想锋行电脑,该电脑自推出后便受到玩家的追捧,销售业绩直线上升。

一次小型的商业活动造就一场大的销售热卖
把销售战略放在电子竞技营销上的不止联想一家,国内知名的显示器厂商飞利浦公司透过了一次小型的商业比赛造就了一场销售奇迹。首先飞利浦明智的选择了“美人计”,自古英雄难过美人关,如今也不例外。通过举办显亮宝贝CS女子CS大赛,飞利浦将人们的眼球一次又一次的吸引到了及至。女子战队本就十分稀少,漂亮的女子打CS,从新闻角度上来说就是一个非常好的造势点,飞利浦更是紧紧的抓住了这次机会,利用女子比赛的不断推进,进而评选出最美的显亮宝贝阳光甜姐儿,观众为之疯狂,玩家与媒介也紧紧尾随,时刻的关注着究竟心目中的女神是否能够夺冠,随着一次次的比赛一次次的评选,飞利浦也在其中赚足了广告。谁说时下热门的电子竞技不是一个非常好的营销点呢?飞利浦用自己独到的眼光抓住了市场机会,一次小的投入让他获得巨大的宣传利益,同时在卖场新一轮的促销又引发了销售大卖,用户不再对产品陌生,都纷纷慕名而来,这时才真正的发挥了营销的根本策略,将一次投入实现了多重回报,同时又巧妙柔和的加强了产品信息的灌输,从而真正的赢得了最终消费者的认可。

总结上述的几个案例来看,电子竞技营销与体育营销并无本质区别,从企业角度来看电子竞技也同时是一项体育运动,企业的成功是因为抓住了电子竞技本身是一项体育运动的根本,依靠体育营销的成功在全新的数字体育电子竞技营销领域里先站稳脚跟,再在这个全新的数字体育领域里获得利益。
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